Doradztwo biznesowe dla e-commerce
Pomagamy budować modele biznesowe, tworzyć marketplace, projektować produkty e-commerce i legaltech, dobierać partnerów i skalować sprzedaż na nowych rynkach.
how can we help you?
Modele biznesowe
Projektujemy modele biznesowe e-commerce: D2C, B2B, marketplace, subskrypcja, hybrid. Dobieramy model do rynku, produktu i etapu rozwoju.
Learn moreBudowanie marketplace
Od koncepcji po uruchomienie i skalowanie platformy. Pomagamy zaprojektować model, pozyskać pierwszych uczestników i zmonetyzować ruch.
Learn moreModele płatności
Checkout, split payment, subskrypcje, BNPL, integracja z operatorami płatności. Projektujemy procesy, które zwiększają konwersję.
Learn moreProdukty e-commerce i legaltech
Budujemy produkty cyfrowe, narzędzia SaaS i rozwiązania legaltech. Od pomysłu przez MVP po skalowanie i automatyzację.
Learn morePartnerzy biznesowi
Pomagamy znajdować i dobierać partnerów: technologicznych, logistycznych, płatniczych i marketingowych. Negocjujemy warunki i budujemy relacje.
Learn moreEkspansja i skalowanie
Nowe rynki, lokalizacja oferty, partnerstwa cross-border i optymalizacja modelu pod skalę. Pomagamy rosnąć szybciej.
Learn morekto prowadzi doradztwo e-commerce?
Zofia Babicka-Klecor
Przedsiębiorczyni, prawniczka i mentorka e-commerce. Nominowana w konkursie Kobieta E-Commerce oraz laureatka konkursu Sukces Pisany Szminką — Bizneswoman Roku. Założycielka Legal Geek.
Tomasz Klecor
Prawnik i przedsiębiorca. Łączy wiedzę prawną z doświadczeniem w budowaniu i skalowaniu firm technologicznych. Prowadzi Męskie Kręgi Przedsiębiorców.
Zofia Babicka-Klecor
Founder
Lawyer, e-commerce expert
Tomasz Klecor
Managing Partner
FinTech navigator. Lawyer.
nagrody i wyróżnienia
e-Dukaty 2022
Nomination in the category: service supporting FinTech
Woman in E-Commerce 2022
Distinction for Zofia Babicka-Klecor in the E-commerce Innovation category
Sukces Pisany Szminka Businesswoman of the Year 2019
Zofia Babicka-Klecor finalist in the New Technologies Leader category
Rising Stars Lawyers - Leaders of Tomorrow 2019
Tomasz Klecor among nominated lawyers - leaders of tomorrow
IT Leaders 2019
Nomination in the E-commerce Innovation category
Pomorskie Storms 2018
Nomination in the Young Company of the Year category
Ekomersy 2017
2nd place in Product/Service supporting international expansion
IT Leaders 2017
1st place in the E-commerce Innovation category
nie tylko doradzamy — prowadzimy własne biznesy
Doradzamy, bo sami to robimy. Prowadzimy i prowadziliśmy własne projekty biznesowe — od kancelarii, przez SaaS i marketplace, po software house. Wiemy, jak wygląda budowanie biznesu od środka.
Od 2006 roku
Prowadzimy własne firmy od prawie 20 lat. Znamy każdy etap rozwoju biznesu — od pierwszego klienta po skalowanie.
Zespoły 15+ osób
Zarządzaliśmy zespołami ponad 15 osób. Wiemy, jak budować organizację, delegować i utrzymywać tempo wzrostu.
12 mln+ zł przychodu
Stworzyliśmy produkty cyfrowe, które wygenerowały ponad 12 000 000 zł przychodu ze sprzedaży.
Topowe marki
Współpracujemy z managerami z topowych marek polskiego e-commerce oraz FinTechu.
Prowadzimy
Kancelaria Legal Geek
Klasyczna kancelaria prawna specjalizująca się w e-commerce, FinTech i nowych technologiach. Obsługujemy startupy, scale-upy i dojrzałe firmy technologiczne.
Projekt technologiczny / SaaS
Budujemy i rozwijamy własny produkt SaaS — Kreator Legal Geek. Narzędzie legaltech, z którego powstało ponad 100 000 dokumentów dla e-commerce.
Marketplace slow life
Prowadzimy marketplace z branży slow life. Znamy wyzwania budowania platformy od pierwszego sprzedawcy po skalowanie operacji.
Męskie Kręgi Przedsiębiorców
Tomasz prowadzi Męskie Kręgi Przedsiębiorców — zamknięte grupy mastermind dla przedsiębiorców, gdzie dzieli się doświadczeniem biznesowym.
Prowadziliśmy
Marketplace turystyczny
Prowadziliśmy marketplace z sektora turystyki. Doświadczenie w budowaniu platformy wielostronnej, pozyskiwaniu uczestników i monetyzacji ruchu.
Software house
Prowadziliśmy software house — budowaliśmy produkty cyfrowe dla klientów. Znamy realia tworzenia oprogramowania, zarządzania zespołem deweloperskim i dostarczania projektów.
marki e-commerce, z którymi pracowaliśmy
modele biznesowe e-commerce
Dobry model biznesowy to fundament skalowalnego e-commerce. Pomagamy wybrać i zaprojektować model dopasowany do rynku, produktu i ambicji wzrostowych.
Analiza modelu przychodowego
Sprawdzamy, skąd płyną przychody i jak je skalować: marże, prowizje, subskrypcje, opłaty transakcyjne. Identyfikujemy najsilniejsze dźwignie wzrostu.
Wybór modelu sprzedaży
D2C, B2B, marketplace, hybrid — każdy model ma inne wymagania operacyjne i potencjał. Pomagamy wybrać ten, który najlepiej pasuje do Twojego produktu i rynku.
Projektowanie łańcucha wartości
Mapujemy cały łańcuch wartości: od pozyskania klienta, przez realizację zamówienia, po obsługę posprzedażową. Szukamy miejsc, gdzie tracisz marżę.
Struktura kosztowa i unit economics
Rozkładamy koszty na czynniki pierwsze: CAC, LTV, marża kontrybucyjna, breakeven. Pomagamy zbudować model, który się spina przy skali.
VAS — usługi dodatkowe
Projektujemy Value Added Services jako dodatkowe źródło przychodu: gwarancje, ubezpieczenia, personalizacja, usługi premium i pakiety rozszerzone.
Walidacja modelu i testy rynkowe
Zanim zainwestujesz, pomagamy zwalidować założenia: testy cenowe, pilotaże, MVP. Szybko weryfikujemy, czy model ma szansę na rynku.
budowanie marketplace
Marketplace to nie tylko technologia — to umowy z partnerami, operacje, obowiązki wobec sprzedających i kupujących oraz właściwe regulaminy. Pomagamy przejść od pomysłu do platformy, która działa zgodnie z prawem i przynosi pieniądze.
Koncepcja i walidacja pomysłu
Sprawdzamy, czy pomysł na platformę ma potencjał rynkowy. Analizujemy popyt, konkurencję i gotowość sprzedawców oraz kupujących do korzystania z marketplace.
Model platformy
C2C, B2C, B2B — każdy model marketplace rządzi się innymi prawami. Pomagamy wybrać i zaprojektować model dopasowany do Twojego rynku.
Pozyskanie pierwszych uczestników
Problem chicken-and-egg to największe wyzwanie marketplace. Projektujemy strategie pozyskania pierwszych sprzedawców i kupujących jednocześnie.
Procesy operacyjne i UX
Projektujemy procesy operacyjne platformy: onboarding sprzedawców, realizacja zamówień, obsługa reklamacji, komunikacja między stronami.
Monetyzacja platformy
Prowizje, subskrypcje, promowanie ofert, reklamy, VAS — dobieramy model monetyzacji, który nie odstrasza sprzedawców ani kupujących i pozwala skalować przychody.
Skalowanie i automatyzacja
Pomagamy przejść z fazy manualnej do zautomatyzowanej: procesy, integracje, narzędzia i zespół. Skalujemy operacje bez proporcjonalnego wzrostu kosztów.
modele płatności w e-commerce
Płatności to moment, w którym klient podejmuje ostateczną decyzję. Projektujemy procesy płatnicze, które zwiększają konwersję i otwierają nowe źródła przychodu.
Projektowanie checkout
Optymalizujemy ścieżkę płatności: od koszyka po potwierdzenie. Każdy dodatkowy krok to utrata konwersji — eliminujemy zbędne bariery.
Split payment i rozliczenia marketplace
Projektujemy modele rozliczeń dla platform wielostronnych: split payment, escrow, prowizje automatyczne i rozliczenia z wieloma sprzedawcami.
Subskrypcje i płatności cykliczne
Budujemy modele subskrypcyjne: automatyczne odnowienia, zarządzanie planami, dunning i retencja. Pomagamy przejść z jednorazowej sprzedaży na powtarzalny przychód.
BNPL i odroczenia płatności
Wdrażamy modele Buy Now Pay Later: dobór operatora, integracja, komunikacja i wpływ na konwersję. Pomagamy ocenić, czy BNPL ma sens dla Twojego biznesu.
Integracja z operatorami płatności
Dobieramy i integrujemy operatorów płatności (PSP) dopasowanych do modelu biznesowego: Stripe, Adyen, PayU, Przelewy24 i innych.
Optymalizacja konwersji płatności
Analizujemy, gdzie tracisz klientów w procesie płatności. Testujemy metody płatności, upraszczamy formularze i mierzymy wpływ zmian na przychód.
produkty e-commerce i legaltech
Budujemy produkty cyfrowe na styku e-commerce i prawa: narzędzia SaaS, automatyzacje procesów i kreatory dokumentów. Prowadzimy projekt od pomysłu do uruchomienia w produkcji.
Projektowanie produktów cyfrowych
Pomagamy zaprojektować produkt od podstaw: propozycja wartości, model monetyzacji, architektura funkcji, roadmapa. Łączymy wiedzę biznesową z technologiczną.
Narzędzia SaaS dla e-commerce
Budujemy narzędzia SaaS, które rozwiązują konkretne problemy e-commerce: zarządzanie zamówieniami, automatyzacja obsługi, analityka, compliance.
Automatyzacja procesów
Projektujemy automatyzację powtarzalnych procesów: generowanie dokumentów, weryfikacja zgodności, obsługa reklamacji, onboarding klientów.
Kreatory dokumentów i szablonów
Tworzymy kreatory i generatory dokumentów prawnych dla e-commerce: regulaminy, umowy, polityki. Narzędzia, z których klienci korzystają samodzielnie.
Integracje API i połączenia z systemami
Projektujemy integracje z platformami e-commerce, operatorami płatności i narzędziami zewnętrznymi. Łączymy systemy tak, żeby produkt rzeczywiście działał w workflow Klienta.
Roadmapa produktowa
Pomagamy priorytetyzować funkcje i planować rozwój produktu: co budować najpierw, jak mierzyć sukces, kiedy skalować i jak reagować na feedback rynku.
business partners
Wzrost w e-commerce wymaga odpowiednich partnerów. Pomagamy ich znaleźć, ocenić i zbudować z nimi współpracę, która przynosi wartość obu stronom.
Identyfikacja partnerów
Mapujemy rynek i szukamy partnerów w kluczowych obszarach: logistyka, płatności, technologia, marketing. Dobieramy partnerów do modelu i etapu rozwoju.
Ocena i wybór partnerów
Weryfikujemy potencjalnych partnerów: kondycja finansowa, referencje, zdolność operacyjna, fit kulturowy. Pomagamy podjąć decyzję opartą na danych.
Negocjacje i warunki współpracy
Negocjujemy warunki partnerstwa: model rozliczeń, SLA, wyłączność, zasady wyjścia. Dbamy, żeby umowa chroniła Twoje interesy i dawała przestrzeń do wzrostu.
Projektowanie oferty VAS
Projektujemy Value Added Services we współpracy z partnerami: usługi dodatkowe, gwarancje rozszerzone, ubezpieczenia, pakiety premium i cross-selling.
Integracja techniczna z partnerami
Koordynujemy integracje techniczne: API, wymiana danych, synchronizacja procesów. Pilnujemy, żeby integracja działała sprawnie i nie blokowała operacji.
Zarządzanie relacjami
Pomagamy budować długoterminowe relacje z partnerami: regularne przeglądy, renegocjacje warunków, rozwój współpracy i rozwiązywanie konfliktów.
ekspansja i skalowanie
Wzrost na jednym rynku ma swoje granice. Pomagamy wejść na nowe rynki, zoptymalizować model pod skalę i zbudować operacje, które rosną bez proporcjonalnego wzrostu kosztów.
Wejście na nowe rynki
Analizujemy potencjał rynków UE i poza Unią: popyt, konkurencja, bariery wejścia, wymogi regulacyjne. Pomagamy wybrać rynek i zaplanować wejście.
Lokalizacja produktu i oferty
Lokalizacja to nie tłumaczenie. Dostosowujemy ofertę, komunikację, cennik i procesy do specyfiki rynku docelowego i oczekiwań lokalnych klientów.
Analiza konkurencji
Mapujemy konkurencję na rynku docelowym: ich modele, ofertę, cenniki i pozycjonowanie. Pomagamy znaleźć przestrzeń dla Twojego biznesu.
Budowanie zespołu i operacji
Pomagamy zbudować lokalne operacje: zespół, procesy, obsługa klienta, logistyka. Doradzamy, co robić in-house, a co outsource'ować.
Partnerstwa logistyczne cross-border
Dobieramy partnerów logistycznych na nowe rynki: fulfillment, last mile, zwroty. Negocjujemy warunki i pilnujemy jakości dostaw.
Optymalizacja modelu pod skalę
Analizujemy, co blokuje wzrost: procesy, technologia, koszty, organizacja. Pomagamy przebudować model tak, żeby skalował się efektywnie.
porozmawiajmy o Twoim e-commerce
Napisz lub zadzwoń. Ustalimy, czego potrzebujesz i jak możemy pomóc Twojemu biznesowi.